디지털 상품을 론칭하기 위한 4단계 전략을 소개합니다. 이 전략은 실제로 성공적인 디지털 상품 론칭을 이끌어낸 기법으로, 창업을 시작하려는 분들에게 유용한 방법입니다. 이 글에서는 각 단계별로 어떻게 접근해야 하는지, 그리고 어떻게 마케팅을 통해 효과적인 매출을 올릴 수 있는지에 대해 설명합니다.
디지털 상품 론칭 전략, 성공적인 판매를 위한 필수 마케팅 비법
| ▣ 목록 (LIST) ▣ |
1단계: 상품이 아니라 문제 인식을 먼저 팔기
2단계: 예고편을 통해 기대감을 심기
3단계: 사전 마케팅으로 구매 욕구 끌어올리기
4단계: 집중 판매 기간(5일간)
5. 이메일 리스트의 중요성
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1단계: 상품이 아니라 문제 인식을 먼저 팔기
- 상품을 만들고 홍보하는 방식은 성공 여부를 결정짓는 중요한 요소입니다.
- 대부분은 상품을 만든 후에야 홍보를 시작하지만, 성공적인 판매자들은 상품을 만들기 전에 먼저 문제 인식을 팔기 시작합니다.
- 예를 들어, 디지털 상품을 판매하고 싶다면, "왜 디지털 상품이 필요한지"에 대해 고객에게 미리 알리는 콘텐츠를 제작합니다.
- 이 과정에서 문제의 중요성을 강조하며, 잠재 고객들이 자연스럽게 이 상품을 필요로 하도록 만듭니다.
- 고객들이 상품을 필요로 한다는 생각을 자연스럽게 하게 만드는 것이 핵심입니다.
- 이때 중요한 점은, 상품에 대한 직접적인 언급은 하지 않고 "왜 이게 중요한지"만 강조하는 것입니다.
2단계: 예고편을 통해 기대감을 심기
- 상품을 출시하기 한 달 전부터는 예고편을 통해 기대감을 심어야 합니다.
- 예를 들어, OTT에서 영화나 드라마를 출시되기 전에도 사람들은 미리 알림을 받습니다.
- 마찬가지로, 상품 출시 전에 미리 예고하는 것만으로도 사람들에게 상품의 존재를 인식시키고, 기대감을 자극할 수 있습니다.
- 이때, 상품의 구체적인 정보를 제공하기보다는 "준비 중", "곧 출시" 등의 메시지를 전달하여 사람들의 기대감을 끌어올리세요.
3단계: 사전 마케팅으로 구매 욕구 끌어올리기
- 상품이 출시되기 7일 전부터는 사전 마케팅을 시작해야 합니다.
- 이때 목표는 고객이 상품을 미리 사고 싶어 하게 만드는 것입니다.
- 이를 위해 계단 콘텐츠를 활용합니다.
- 계단 콘텐츠는 고객이 자연스럽게 구매 장벽을 넘을 수 있도록 돕는 콘텐츠입니다.
- 이 콘텐츠는 고객을 설득하고 구매욕구를 자극하는 방식으로 구성됩니다.
- 콘텐츠 설계가 디테일하고 전략적이어야 하기 때문에, 이 부분은 신중하게 준비해야 합니다.
- 이러한 과정을 통해 고객의 관심을 끌고, 구매 의도를 높일 수 있습니다.
4단계: 집중 판매 기간(5일간)
- 상품이 출시된 후, 5일에서 7일 동안 집중 판매를 진행합니다.
- 이 기간 동안 매일 이메일, 소셜 미디어 콘텐츠, 후기 콘텐츠 등을 통해 지속적인 마케팅을 해야 합니다.
- 중요한 점은, 이때 리타게팅 광고를 활용하거나, 구매 고객의 반응을 공유하여 판매를 촉진하는 것입니다.
- 이 단계에서 마케팅을 전방위적으로 풀가동하면, 빠르게 매출을 올릴 수 있습니다.
5. 이메일 리스트의 중요성
- 이메일 리스트는 매출의 절반 이상을 차지하는 중요한 자산입니다.
- 상품을 론칭하기 전에 이메일 리스트를 모아두는 것이 매우 중요합니다.
- 제품이 없어도 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공하며, 이메일 리스트를 구축하는 것이 사업 성공에 필수적입니다.
마무리하며,
디지털 상품을 론칭하기 위한 4단계 전략은 문제 인식, 기대감 형성, 사전 마케팅, 집중 판매로 이루어져 있습니다.
각 단계를 체계적으로 실행하면, 매출 증가와 고객 확보를 동시에 이룰 수 있습니다.
또한, 이메일 리스트를 미리 구축하여 매출로 연결될 수 있는 고객 기반을 마련하는 것이 중요합니다.
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